Planejar campanhas eficientes e saber como aproveitar datas comemorativas no TikTok tem se tornado uma estratégia fundamental para marcas que desejam aumentar seu alcance, engajamento e vendas na plataforma.
Com mais de 170 milhões de usuários ativos mensalmente, o TikTok se consolidou como um hub central para descoberta de produtos, especialmente durante períodos sazonais e datas especiais.
Este artigo explora estratégias eficazes para que marcas de todos os tamanhos possam maximizar seu potencial utilizando o calendário de datas comemorativas na plataforma.
A importância do planejamento sazonal no TikTok
Estudos recentes da plataforma revelam que 53% dos usuários utilizam o TikTok para planejar suas atividades durante datas festivas, enquanto 46% usam a plataforma para celebrar essas ocasiões.
Mais impressionante ainda, cerca de 80% dos usuários tomaram alguma ação após visualizarem conteúdo relacionado a feriados na plataforma. Esses números demonstram o enorme potencial de conversão que campanhas bem executadas podem alcançar.
O poder do TikTok em influenciar decisões de compra é particularmente evidente durante períodos festivos, com dados indicando que quando o TikTok é utilizado na jornada de compra durante feriados, os usuários fazem 80% mais compras relacionadas a viagens, 60% mais compras de produtos para cuidados com a pele e 50% mais compras de maquiagem e decoração.
Como aproveitar datas comemorativas no TikTok
Um planejamento eficaz é a base para o sucesso de qualquer campanha sazonal. O próprio TikTok facilita esse processo ao disponibilizar calendários oficiais de marketing para cada região, incluindo uma versão específica para o Brasil em 2025.
Este recurso identifica as datas mais relevantes para cada mercado e oferece informações sobre o comportamento dos usuários durante esses períodos.
Para aproveitar ao máximo as datas comemorativas, é recomendável dividir o planejamento em três fases principais:
Pré-feriado (antecipação)
Esta fase deve começar semanas ou até meses antes da data. Por exemplo, 68% dos usuários do TikTok começam a fazer compras semanas antes dos feriados, com 21% iniciando um mês ou mais antes. Durante esta fase, foque em:
- Construir audiência e interesse antecipadamente.
- Capturar engajamento utilizando tendências da página For You.
- Iniciar campanhas de conversão web para gerar reconhecimento.
Pico do feriado
Durante o período principal da data comemorativa, concentre-se em:
- Criar conteúdo oportuno que vale a pena compartilhar.
- Utilizar Video Shopping Ads para impulsionar vendas.
- Implementar TikTok Shop Ads para facilitar a conversão direta.
Pós-feriado (Q5)
Não subestime o potencial do período após as festividades. Considere os objetivos e resoluções da sua audiência nesta fase e aproveite para:
- Prospectar e redirecionar compradores com produtos relevantes.
- Oferecer promoções pós-feriado para escoar estoque.
- Analisar o desempenho das campanhas anteriores para otimizar futuras estratégias e multiplicar sua base se seguidores no TikTok.
Estratégias específicas para diferentes datas comemorativas
Datas comerciais de alto impacto
Eventos como Black Friday e Natal representam oportunidades significativas para vendas. Durante a Black Friday de 2024, por exemplo, o TikTok Shop apresentou ofertas com descontos de até 55% em marcas populares como Phillips e Maybelline NY. Para essas datas:
- Crie transmissões ao vivo com influenciadores para demonstrar produtos.
- Ofereça pacotes exclusivos e promoções limitadas.
- Utilize hashtags populares relacionados ao evento para aumentar visibilidade.
Datas afetivas e celebrações familiares
Para datas como Dia dos Namorados, Dia das Mães e Dia dos Pais, é importante adotar abordagens mais emocionais:
- Crie conteúdo inclusivo que contemple diversos perfis de famílias e relacionamentos.
- Desenvolva kits e produtos selecionados para facilitar a compra de presentes.
- Comece campanhas com antecedência: 46% dos consumidores compram presentes para o Dia dos Pais na primeira semana do mês da celebração.
No caso específico do Dia dos Namorados, o TikTok revela que 77% dos usuários na União Europeia comemoram a data, com o interesse por compras começando já em dezembro.
Datas sazonais e culturais
Eventos como Páscoa, Carnaval e Halloween têm características próprias. Durante a Páscoa, por exemplo, 44% dos usuários compram presentes para seus filhos, mas também há um crescimento nas compras para pais, parceiros e amigos.
Para o Halloween, o TikTok se tornou um centro de inspiração, influenciando tendências de fantasias e decorações.
Técnicas para produção de conteúdo eficaz
Para maximizar o impacto das suas campanhas em datas comemorativas, considere estas abordagens:
- Aproveite os recursos da plataforma: Utilize Branded Hashtag Challenges, desafios e efeitos para aumentar o engajamento.
- Colabore com criadores: 3 em cada 4 usuários afirmam que provavelmente comprarão de uma marca que viram no TikTok Shop.
- Explore tendências sazonais: O TikTok destaca que conteúdos nostálgicos como #90sChristmas e #tackychristmas têm ganhado popularidade recentemente.
- Crie uma abordagem omnicanal: Integre suas campanhas no TikTok com outras plataformas para maximizar o alcance.
Medindo resultados e otimizando campanhas
Para avaliar a eficácia das suas iniciativas:
- Utilize as ferramentas de análise do TikTok para monitorar o engajamento.
- Compare o desempenho de diferentes tipos de conteúdo.
- Acompanhe as métricas de conversão para identificar quais formatos geram mais vendas.
- Ajuste suas estratégias com base nos insights obtidos.
Conclusão
Saber como aproveitar datas comemorativas no TikTok representa uma oportunidade valiosa para marcas que desejam aumentar sua visibilidade e impulsionar vendas.
A chave para o sucesso está no planejamento antecipado, na compreensão do comportamento dos usuários durante períodos festivos e na criação de conteúdo autêntico que ressoe com a audiência da plataforma.
Utilizando o calendário oficial de marketing do TikTok e adaptando suas estratégias para cada fase do ciclo festivo, marcas de todos os tamanhos podem se destacar neste ambiente digital altamente competitivo e transformar datas comemorativas em verdadeiras oportunidades de crescimento!
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