Como vender produtos no TikTok

Postado em 29 abr às 12:00 pm

O TikTok transformou-se de uma simples plataforma de vídeos curtos em uma poderosa ferramenta de vendas que está redefinindo o e-commerce global.

Com mais de três bilhões de downloads mundialmente e 111 milhões de usuários só no Brasil, aprender como vender produtos no TikTok tornou-se uma necessidade para empreendedores e marcas que desejam atingir novos públicos e aumentar seu faturamento.

Este conteúdo exclusivo, preparado pela equipe do Guia do Engajamento, compartilha estratégias eficazes, baseadas em dados recentes e casos de sucesso, para maximizar seu potencial de vendas nesta plataforma em constante crescimento.

O potencial do TikTok Shop para vendas online

O TikTok Shop, funcionalidade de e-commerce integrada à plataforma, está revolucionando a maneira como as marcas vendem online. De acordo com um relatório do Santander, apenas no Brasil, o volume de mercadorias na plataforma pode chegar a R$ 39 bilhões até 2028.

Globalmente, o TikTok Shop já movimentou impressionantes US$ 33,2 bilhões em 2024, mais que dobrando seu desempenho em relação ao ano anterior.

Nos Estados Unidos, mesmo tendo sido lançado apenas em setembro de 2023, o TikTok Shop rapidamente se tornou o maior mercado da plataforma, alcançando um GMV (Gross Merchandise Value) de US$ 9 bilhões em 2024.

A plataforma estabeleceu um ecossistema com 398.000 lojas e 10,9 milhões de influenciadores, resultando na publicação de mais de 17 milhões de vídeos de produtos.

O sucesso do TikTok como canal de vendas está diretamente relacionado à sua natureza imersiva e interativa.

Um estudo revelou que 78% dos usuários do TikTok já descobriram novas marcas ou produtos através de recomendações de influenciadores, com 45% realizando uma compra imediata após ver um produto em um vídeo.

Como vender produtos no TikTok: estratégias eficazes

Para aproveitar ao máximo o potencial de vendas da plataforma e ganhar seguidores reais rapidamente no TikTok, é necessário implementar estratégias específicas que funcionam no ambiente único do TikTok:

Demonstre a usabilidade do produto: Crie vídeos que mostrem o produto em ação, destacando seus benefícios práticos e como ele pode facilitar a vida dos usuários.
Explore as tendências de conteúdo: Utilize tags populares como “Produtos que o TikTok me fez comprar” ou “Produtos virais 2025” para aumentar a visibilidade dos seus itens.
Mantenha uma presença consistente: Estabeleça uma frequência regular de publicações para manter o engajamento e fortalecer sua presença na plataforma.
Colabore com influenciadores: Parcerias com criadores de conteúdo podem amplificar significativamente o alcance dos seus produtos, aproveitando a confiança já estabelecida com seus seguidores.
Crie vídeos de unboxing: Este formato gera curiosidade e proporciona uma experiência autêntica para os espectadores, aumentando o interesse nos produtos.
Defina objetivos claros: Estabeleça metas específicas para sua estratégia no TikTok, evitando dispersão e mantendo o foco no que realmente interessa para sua audiência.
Utilize o TikTok Ads: Invista em anúncios pagos para estender o alcance das suas promoções e conteúdos sobre produtos.

Dados e estatísticas sobre vendas no TikTok

Os números comprovam a eficácia do TikTok como canal de vendas.

De acordo com a Charm, uma plataforma de dados dos EUA, a categoria “Beleza e Cuidados Pessoais” domina as vendas no TikTok Shop americano, gerando mais de US$ 1 bilhão em receitas, seguida pela categoria “Roupas Femininas” com US$ 621 milhões.

Em outros países, a categoria de beleza e cuidados pessoais também lidera, com aproximadamente 370 milhões de itens vendidos em 2024.

As vendas mensais da TikTok Shop nos EUA mostraram um crescimento consistente desde seu lançamento, atingindo um pico de mais de US$ 600 milhões em julho de 2024.

Um dado interessante revelado pela Campaign Asia é que o TikTok live commerce estava caminhando para um incrível GMV de US$ 20 bilhões no Sudeste Asiático em 2023, crescendo a uma taxa composta impressionante de 30% ao mês.

Como aproveitar os recursos da plataforma para vender mais

O TikTok oferece diversas ferramentas e recursos específicos para impulsionar as vendas:

TikTok Shop: Marketplace integrado onde marcas e vendedores independentes podem exibir e vender seus produtos diretamente na plataforma.
Eventos de Live Shopping: Vendas em tempo real hospedadas por influenciadores e marcas, permitindo compras imediatas durante a transmissão. Na China, mais de 80% dos consumidores já realizaram pelo menos uma compra a partir de uma experiência de live shopping.
Conteúdo de vídeo comprável: Tags de produtos e links incorporados em vídeos que permitem compras instantâneas. Este formato provou ser o mais eficaz no TikTok Shop dos EUA, contribuindo com 58% do GMV total, comparado a 32% das lojas e 10% das transmissões ao vivo.
Vitrine: Recurso que exibe um ícone de sacola de compras na página de perfil, permitindo que os clientes naveguem e comprem produtos diretamente da lista de um criador ou marca.

Tendências futuras para vendas no TikTok

O futuro do comércio social no TikTok parece promissor, com projeções estimando que a receita do comércio social excederá US$ 1 trilhão até 2028.

No Brasil, especialistas preveem que o TikTok Shop pode conquistar entre 5% e 9% do e-commerce brasileiro nos primeiros três anos após seu lançamento.

Entre as tendências esperadas estão:

Experiências de compra ao vivo aprimoradas.
Oersonalização impulsionada por IA.
Expansão de parcerias com marcas.
Medidas mais robustas de proteção ao consumidor.

O Brasil e o México são mercados prioritários para a expansão do TikTok Shop na América Latina, potencialmente ainda neste semestre.

Conclusão

O TikTok revolucionou a forma como descobrimos e compramos produtos online, oferecendo oportunidades sem precedentes para marcas e empreendedores.

Com estratégias adequadas e aproveitamento dos recursos da plataforma, é possível alcançar resultados significativos de vendas, mesmo sem grandes investimentos iniciais.

À medida que o TikTok Shop se expande, estar preparado para utilizar esta poderosa ferramenta de vendas será um diferencial competitivo importante.

Independentemente do tamanho do seu negócio, o TikTok oferece um campo fértil para crescimento, inovação e conexão direta com consumidores ávidos por descobrir novos produtos!